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提到互聯網戰略就離不開網絡營銷,離不開電子商務的實施,而網站是實施網絡營銷和電子商務的主要場所.在整個網絡營銷環節中,網站建設設計起著承上啟下的作用.在網站之上進行的工作是網絡推廣,利用各種網絡推廣手段將源源不斷的訪客從互聯網中引進我們的網站,然后通過網站內業務的介紹,讓有意向購買的訪客產生詢盤或直接成交行為;后一個環節是讓訪客在詢盤后,使商務接洽過程實現銷售成交.簡單來說就是:網絡推廣——引入訪客——產生咨詢——促成交易.

當然，作為網絡營銷活動的主陣地，網站有著其他銷售終端所不具備的、自身特有的優勢。企業在商場超市里做促銷，促銷柜臺和促銷人員在，就可實現銷售，但撤走了就很難再實現銷售。企業印制的宣傳冊需要顧客看到，顧客才有可能與企業聯系；若無法送達顧客手中，則同樣無法實現銷售，同時，印刷好的宣傳資料是無法馬上進行修改更新的，除非重新排版設計、重新印刷，所以內容的更新成了一件比較麻煩的事情。

而網站的不同之處在于：網站是一個不間斷的銷售展示平臺，不一定需要在線看護，不一定需要促銷活動，只要有需求的訪客到訪網站，即能產生銷售的可能性。同時，網站也以其更新的便利性面向快速變化的市場，及時調整網站內容，達到企業營銷的目的。所以，網站是企業在互聯網上365天不間斷的銷售陣地，可以通過網絡營銷手段帶來的目標客戶在網站上進行成交轉化，達到銷售的目的。

一個建好的網站需要流量，需要有目標訪客的點擊，需要有體現企業的網絡營銷活動，需要通過網站獲得意向客戶，實現成交獲得真金白銀。這一切都決定了我們需要給自己的企業建設一個具有營銷力的有價值的網站。

因此，簡單來講，營銷型網站指具有營銷力的價值型網站。網站需要精準體現企業的經營活動，準確闡述企業經營活動的業務重點，能有打動意向客戶的核心賣點，能傳遞企業的價值主張，能凸顯企業的服務能力和經營品質，能產生自動營銷的效果，源源不斷獲取新的目標客戶的訪問，能自動從網站上獲取意向客戶的詢盤，幫助企業實現找到意向客戶、塑造自身價值、建立客戶信任、設置銷售信號、促使意向客戶轉化成交的目的。

營銷型網站的重要特征是青島做網站要取得營銷效果，也就是說，營銷型網站需要體現營銷力，而營銷力主要體現在以下三個方面：

第一，網站的公信力。所謂公信力就是網站所表達的內容必須取得目標客戶的信任，讓目標客戶相信企業的經營活動是真實的、可靠的、有保障的。

第二，網站的銷售力。銷售力體現在網站需要在目標客戶取得基礎信任的前提下，吸引訪客進一步取得與企業的聯絡，或者是直接在網站上成交，這里靠的就是網站設置的相應的銷售信號。

第三，網站的傳播力。傳播力指網站能受到搜索引擎蜘蛛爬蟲的歡迎，能讓爬蟲喜歡你的網站，能通過爬蟲收集網頁的內容，讓企業的業務關鍵詞在搜索引擎中靠前位置出現你的網站，通過目標客戶的搜索帶來有意向客戶的訪問，產生自動營銷的效果。

2．營銷型網站重要性之一：吸引有效目標訪客

能有效吸引目標訪客的網站應具備兩個價值：一個是常規價值。所謂的常規價值就是網站的訪客是公司的員工、已有的客戶以及已有的合作伙伴，這類訪客群體的價值在于讓已知企業的訪客來訪問我們的網站，了解企業經營活動的具體內容。另一個是營銷價值。營銷價值體現為訪客是意向客戶，通過陌生意向客戶的訪問，讓這些陌生客戶通過網站上對企業經營內容的翔實介紹產生對企業的認同感，進而利用網站上公布的聯絡方法，主動與企業取得聯絡，洽談生意。

兩個價值的訪問對象有所不同，如下面所示：

         網站常規價值的訪問對象                          網站營銷價值的訪問對象

        企業員工訪問                                      潛在客戶的訪問

       與企業有合作關系的合作伙伴的訪問                  意向客戶的訪問

        老客戶的訪問

要成為營銷型網站，首先我們要了解一個問題，就是企業的網站是做給誰看的。這個問題并不難回答，網站就是做給訪客看的，那誰是網站的訪客呢？誰又會是網站的有效訪客呢？

先來看看訪客大概由哪些人群組成：

公司內部員工　每家企業的內部員工都會不定期去瀏覽一下自己企業的網站，查看各種動態。

同行從業人員/競爭對手　按照一般規律，企業的競爭對手比企業自身更會關注企業的網站，因為處在同行競爭序列，同行了解競爭對手的渠道之一就是訪問競爭對手的網站。

客戶或合作伙伴　企業經營過程中會通過名片、展會等形式推廣自己的網址，已經與企業產生合作關系的客戶或合作伙伴，也會通過已知的網站域名或者是搜索引擎訪問企業的網站，以了解企業的經營活動狀況。

意向客戶　暫時還未與企業合作，但對企業經營的業務有需求的意向客戶，這一類客戶或許通過搜索，或許通過其他第三方推薦介紹，在企業未知的狀態下，先來訪問企業的網站。

大部分的企業網站，訪客大概包括以上四類群體，在這四類群體中，有價值的訪問群體是客戶或意向客戶。一個真正具有營銷力的網站，不在于自身所訪問的次數和同行來訪問的次數，而在于客戶或意向客戶的來訪次數，在于客戶或意向客戶來訪后，通過網站的詳細業務介紹，提供更好的線上服務，促進和幫助企業經營業務的成交。

所以，我們要明確一個目的：網站是做給我們的目標客戶看的，一個網站是否具有營銷力，首先就要看來自目標客戶的流量有多少，如果目標客戶的流量足夠大的話，那么再加上網站本身具有較能吸引目標客戶的內容，那么就可以有效地促進這些目標客戶進行轉化成交。

3．營銷型網站重要性之二：帶來源源不斷的客源

企業網站掛在互聯網上，來訪問網站的除了人以外，還有另外一類“非人類”，這類“非人類”指的是搜索引擎的蜘蛛爬蟲，這些搜索引擎的蜘蛛爬蟲是一種智能程序，這些程序會在企業不知情的情況下，自動訪問各種網站，記錄各個網站的內容，并把所記錄的內容存儲到搜索引擎數據庫中，記錄的同時還會對網站的內容進行分析，分析該網站屬于哪個企業，經營何種業務。網民在搜索引擎中搜索企業的名稱或者是業務關鍵詞的時候，該網站就會被顯示在搜索結果中，從而引導網民到訪這個網站。

在通常情況下，訪客很少會去記憶企業由數字或字母組成的域名，很少直接通過輸入域名進入某個網站，訪客想打開某個網站時，常用的方法是記住這個企業名稱，在搜索引擎中輸入企業的名稱，在搜索引擎結果頁中找到顯示的網站標題和相應內容描述，進而訪問他們想看的網站。

一個有營銷力的網站，一定是搜索引擎的蜘蛛爬蟲也喜歡的網站，網站一定要符合搜索引擎蜘蛛爬蟲的規律，讓網站內容有效地被爬蟲抓取并幫助爬蟲有效地歸類網站內容，從而讓目標訪客通過搜索引擎搜索時較為容易地在搜索結果中找到。

訪客在搜索引擎中搜索企業的名稱能找到該企業的網站，這只是完成了基礎的一步，畢竟企業名稱都具有唯一性的特性，更為重要的是訪客通過搜索你的業務關鍵詞，并非企業名稱關鍵詞，同樣也能找到你的網站，讓訪客在不知道企業名稱的情況下，依然可以到訪你的網站，了解他們想要獲取的業務內容，這一類型訪客的價值是非常大的。

所以，網站還需要做給搜索引擎的爬蟲看，通過爬蟲來獲取更多目標訪客的訪問，這樣的話，網站的營銷價值才能得到大化的展現。

4．營銷型網站重要性之三：產生大轉化效果網絡營銷中有許多推廣方法，比如搜索引擎營銷、郵件營銷、第三方平臺推廣、微博營銷、網絡廣告投放、視頻營銷、移動互聯網營銷等，這些推廣活動的終目的都是為了找到企業的目標客戶，把目標客戶的流量吸引到網站來，通過網站獲取訪客聯絡方式實現成交，如圖1-2所示。

配圖2

搜索引擎營銷是指在百度、谷歌等搜索引擎上展示網址鏈接，目的是讓目標客戶看到網址鏈接后點擊到達網站；郵件營銷是策劃一系列的郵件，收集好目標客戶的郵件地址，在集中發送的郵件中是不太可能放上全部的信息內容的，郵件的目的只是吸引或打動訪客，終還是需要目標客戶收到郵件后點擊郵件中的鏈接，回到企業的網站上詳細了解；第三方平臺推廣是指在第三方平臺上放置企業想要放置的所有內容，其目的也是為了在第三方平臺上展示，通過展示吸引目標客戶點擊至企業網站詳細了解，但這是比較難實現隨心所欲地放置內容的；微博營銷，微博只能發布140個字以內的內容，同樣需要在微博中加上網址鏈接，吸引目標客戶點擊鏈接后到網站上去詳細了解；網絡廣告投放，指設置圖片廣告的內容吸引目標客戶點擊，點擊后同樣也是讓訪客回到網站來；以網站作為網絡營銷的轉化核心，圍繞網站去做相關的網絡推廣活動，讓網站成為整個網絡營銷活動的轉化中心，通過推廣帶來的流量在網站上實現轉化。

如果要建一個有營銷力、有轉化作用的營銷型網站，就要站在企業整體網絡營銷推廣的高度，考慮好企業的營銷推廣方式與網站的結合。網站的各欄目內容、各頁面內容對應到同類的推廣活動中，讓網站與推廣從內容到形式一脈相承，推廣的過程中所描述的重點、關鍵點在網頁中同樣得到體現并進行詳細闡述，獲得更好的轉化率，同時還需要在推廣活動開展的過程中，監測網站及各部分推廣的數據，研究各類推廣活動中不足之處并進行改正，找出成本效益比較高的方法，保持網絡營銷推廣的持續有效性。