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網站建設時，我們要考慮如果我們客戶瀏覽網站，怎樣快速的讓客戶了解到我們的優勢----選擇我們的理由。

優勢----告訴客戶選擇你而不是別人的理由。

在互聯網上，客戶很容易找到你的同行和競爭對手。怎樣讓客戶選擇你，而不是選擇你的競爭對手呢？必須給客戶適當的理由，這些理由就是你的優勢或獨特之處。盡可能用通俗易懂的語言快速地讓客戶了解你的優勢，是贏得客戶的重要工作。

在實際工作中，你可以這樣來完成：首先將你的產品或服務的所有區別于競爭對手的優勢整理出來，再按照影響客戶決策的重要程度來排序，從中挑選出三條左右，在顯要的位置展現出來，如果可以用來吸引客戶的優勢很多，我們可以將他們融入到網站建設的其他要素里面。帶編碼的列表讓客戶更快理解你要表達的好處，這就像很多時候表格比文字有更高的表達效率一樣。我們可以想象一下，當我們還是學生的時候用的打掃衛生的值日表，如果不用表格，用一段文字來描述將會很凌亂并且不夠醒目。我們在每一條優勢之前添加上編號，讓客戶更清晰地理解到選擇我們的好處，列表提升了客戶理解和記憶的效率，更容易在客戶心中留下深刻的印象。

圭谷設計特別分享：如何寫好優勢

1.什么是企業優勢：優勢簡單的說就是您的產品和服務區別于競爭對手的獨特的或者明顯優于對手的賣點。優勢是潛在客戶選擇您而不是選擇您競爭對手的主要原因。

2.企業優勢都寫什么內容：那些您和您對手都能做出的承諾和給予的好處不是您的優勢。比如“7天無理由退換貨”、“提供整體解決方案”，如果您的同行都能夠做到并已經公開聲明，那么就不適合將其作為優勢提出，作為產品和服務的一般性描述即可。

在這里強調“已經公開聲明”，意思是如果將某項同行能做到的，但尚未做任何公開聲明的，不為人知的“賣點”，作為行業內第一個公開率先聲明的企業，也有可能獲得“首發優勢”。記得某純凈水曾經用“27層過濾”讓客戶對其純凈程度贊嘆不已，成功占領客戶心中純凈水的地位。雖然“27層過濾”是行業的低標準，但是由于之前沒有同行將這個標準公之于眾，作為第一個像公眾傳遞這個信息的企業，很自然地被認為是這個方面做得好的企業。你可以作為優勢來寫的內容一定是你能給客戶提供而對手沒有提出或者暫時做不到的價值。

3.圭谷設計建議企業優勢寫作的步驟：

第一步：將你能為客戶提供的獨特價值羅列出來

如果你是某個產品或服務的設計者，當你有了開發這個產品或服務的想法時，多數情況是你發現了一個市場機會：一個未被滿足的需求；或者一個對手沒有完善的缺陷被你改進了，這時，對于你來說，將這些獨特的價值羅列并不是一件很難的事，做一個能提高客戶轉化率的網站建設。

第二步：根據影響客戶決策的概率大小排序

在青島網站建設中，為了盡可能獲得更多的訂單，我們總是會考慮一個概率問題。在寫優勢的時候，優先將能說服客戶、可能性大的優勢放在前面。這個概率的數據需要通過一些市場調研手段得到，比如客戶訪談、調查問卷、網站分析系統等。當然終的排序問題，通常會通過測試來不斷優化。

第三步：通過測試來確定優勢的排序

認真寫“優勢”是對產品和服務的賣點梳理，這個過程中你能收獲的不僅是作出一個優秀的有說服力的網站，而且是在其他的營銷活動中需要準備好的內容，所以值得你花足夠的時間來完成這項工作。

寫出客戶選擇你而不是選擇競爭對手的原因，將會使您的網站轉化率大大增加！