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1.公信力——讓目標訪客相信你,目標訪客來訪后,必須讓訪客一看到網站就相信網站中所提及的內容,這就要求網站上必須有足夠多的信息內容以解決訪客信任的問題.

一位有業務需求的訪客到訪一個他從沒有來過的網站時，他內心是抱有疑惑的，同時也是不信任的，網站的目的就是解決訪客一個又一個疑慮，打消訪客心里的不信任，讓訪客產生好感，建立信任，終導向到成交環節。

假設一個訪客上網想為自己買一輛二手車，進入某網站后訪客看到網頁上陳列的許多二手車，訪客首先并不完全相信排列出來的二手車信息都是真實的，這時他可能會點擊進去了解自己感興趣的車輛品牌、車輛價格。在看到某款車型的真實照片，包括各角度的車輛外觀照片以及內飾照片、車輛生產年份、車輛原價以及二手價等信息后，他開始有點相信這款車應該是該網站真實存在的在售車輛，于是繼續往下看這款車現有車主照片、車輛用途以及賣車理由，包括拍攝的車輛行駛里程照片、維修保養記錄照片等更為詳細的信息介紹，接下來還能了解到此網站對該車輛的服務承諾，包含包退、包換、包保修的承諾，同時還能看到此網站每天都有二手車成交的記錄，每輛已成交的二手車都有真實的成交記錄照片，也看到了二手車購置環節所需要的流程和手續。此時，這位意向訪客心里的疑慮基本上全部打消了，剩下的就是要點擊網站的“在線預約試駕”功能，預約時間試駕了。

網站要想產生高的訪客詢盤或是購買行為，必須先解決訪客信任問題，營銷型網站建設的特征之一就是塑造企業價值，建立訪客信任，形成網站公信力。具體公信力如何在網站中形成，見本書第三章“營銷型網站的布局”中第三節內容“塑造公信力，讓訪客相信你”。

2．成交力——成交訪客

營銷型網站的核心價值就體現在高的銷售力和成交力。企業在以后開展網絡營銷活動中，獲取目標客戶流量的成本會越來越高，這是由互聯網更為龐大的用戶數以及更為激烈的競爭態勢決定的。在流量成本日趨高漲的形勢下，企業要想獲得更好的網絡營銷效果，就必須產生更高的客戶轉化率。

假設目標訪客流量每天都是100個，銷售力弱的網站可能轉化出來的訪客詢盤只有1～2個，而銷售力強的網站同樣是100個目標訪客，可以通過網站強大的公信力塑造及銷售力渲染，達成6～8個甚至更高的詢盤轉化，這就是需要在網站上體現銷售力的原因。要想獲得更高的詢盤轉化，關鍵在于抓住訪客的心理，通過網站精確闡述產品的核心差異點，詳細闡述產品價值，在顧客產生信任的基礎上采取合適的銷售策略，吸引顧客促成成交。

網站銷售力=網站吸引的購買訪客×單筆購買金額×購買次數

網站吸引的購買訪客=訪問量×客戶轉化率

單筆購買金額=網站促銷能力

購買次數=網站回頭率

具體銷售力如何在網站中表達，見本書第三章“營銷型網站的布局”中第五節內容“加強銷售力，把訪客變成客戶”。

3．傳播力——讓網站自動產生目標訪客的訪問

一個網站的訪客來源分為三個渠道：

第一來源渠道是直接輸入域名訪問。這一來源表示訪客已知網站的網址，才會產生訪問，一般訪客是已經記住網站的網址或者是在自己電腦的收藏夾中存有該網址，比如說大部分用戶訪問“淘寶網”時會直接輸入www.taobao.com訪問，訪問“天貓”時會直接輸入www.tmall.com。

第二來源渠道是通過搜索引擎搜索訪問。這一來源表示訪客未知網站的網址，在這一來源中，客戶的搜索詞又分為兩大類型：第一類是客戶搜索的企業名稱詞，比如一家企業的名稱叫“青島圭谷品牌設計有限公司”，在搜索引擎中用戶搜索“圭谷”或者“圭谷設計”時，它的網站排名在搜索結果的第一位，訪客無須記住www.wisdombt.cn這個域名就能訪問，但這個搜索的關鍵詞還僅僅只是企業的名稱關鍵詞，或者我們叫企業自身的品牌關鍵詞。

第二類是客戶搜索行業關鍵詞到訪網站，比如這家叫“圭谷”的企業，網站建設設計是它的主營核心業務，用戶搜索的關鍵詞是“網站建設”或者“青島網站建設”，在搜索結果頁中也出現了“圭谷”的網站排名，訪客并不知道圭谷這家企業，但通過業務的搜索實現了有價值目標訪客的訪問。

第三來源渠道是第三方平臺帶來的訪問。這個來源渠道是指在其他的網絡平臺中，通過設置網址鏈接直接在其他平臺訪客的流量中獲得網站的來訪點擊。比如說“圭谷設計”這家企業需要招聘員工，在“無憂招聘網”上發布了企業的招聘信息，在所發布的招聘信息中顯示了該企業的網址，應聘者看到該企業的招聘信息時，就可以點擊該網址來到訪“圭谷設計”的網站，詳細了解這家公司的信息。營銷型網站的三個來源渠道中，能自動產生訪問的是搜索引擎的渠道，這就要求我們必須把網站的傳播力做好。