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成功案例----這些知名企業選擇了我們

要素說明：

如果你的成功案例有足夠的說服力，能夠打動多數訪客，應該更多地突出這些案例，因為成功案例是說服力的核心。當然這需要真正的實力和長期的素材積累。

青島網站建設特別分享：

一.如何盡快獲得有說服力的成功案例

我們經常聽到人們說“拿事實說話”、“事實勝于雄辯”，甚至我們找工作時，企業關心的還是你的工作經驗和項目案例，可見在網站建設中的成功案例有多么重要了。那么如何獲得成功案例呢？

1.什么樣的案例具有說服力

真正有價值和有說服力的成功案例是典型的、客觀真實的。要確保成功案例的真實性，不能弄虛作假，或者過度夸張，更不能是編造出來的。牽強的成功案例效果會大打折扣，甚至會喪失企業公信力。要確保成功案例具有典型代表性。認真地篩選你的客戶，從中找出適合作為說服對象榜樣的客戶。那些和說服對象有類似的背景和相似問題的客戶的成功案例容易打動客戶，要確保那些作為案例的客戶足夠優秀，足以對客戶起到示范和榜樣的作用。比如圭谷設計所有的案例都是原創設計，這樣就使得客戶的唯一性很足，也使得客戶在他們同行業里面樹立起了美觀、正規的企業形象。

2.“投資”你的成功案例

如果暫時你還沒有可用的有說服力的成功案例，我建議您選擇合適的對象，為他們投入更多的時間和精力。對于非常值得培養的對象，如果對方還不是您的客戶，您甚至可以通過努力獲得免費為他們服務的機會。免費為他們提供服務，請不要懷疑，這樣做是值得的。

客戶需要的終效果，通常不是完全由您的產品和服務決定的。很多時候，客戶能否取得足以用來說服別人的成功，不是單一由您提供的產品和服務決定的。可能需要您提供超出產品范圍的服務，才能真正取得成功。

例如，您是一家提供青島網站建設的服務公司，您提供的服務內容僅僅是網站建設，不包括網站的優化和推廣，也不包括在線客服的培訓和網站分析，那么客戶在接受你的服務之后，即使能獲得一個好的網站，但是由于其他環節沒有做好，你策劃的優秀網站沒有發揮應有的作用，客戶在接受你服務前后訂單的數量并沒有明顯提升。

多數情況下，客戶并不清楚其他因素對結果的影響程度。他們直觀的感受是你的策劃并沒有幫助他們獲得提升，當然你可以給這家客戶分析原因，得到認可。而你很難面對所有的客戶，做如此詳細的技術分析，對于多數客戶來說，他們更希望看到終的結果，因為實實在在的結果更有說服力，那些真正取得成功的客戶案例才是成功案例。

3.“樹典型”是被普遍使用的營銷策略

想找到有足夠說服力的案例，您可能需要找到有針對性的合適對象，為他們提供更多的幫助，這個過程叫“樹典型”。無論是在商業還是在政治上，有很多“樹典型”的例子。

淘寶通過設立專項資金扶持入駐賣家，造就很多成功的“淘品牌”來吸引更多商家加入電子商務，入駐淘寶和天貓。同時，通過“雙十一”這個每年固定的時間點營銷活動，不斷創造很多震驚世界的銷售奇跡，來加深商家對電子商務的認識。淘寶的很多扶持計劃本身并不是為了盈利，甚至會有很多資金、人力和大量其他資源的投入，但是這一卻都是值得的，因為這是一種“營銷投資”的行為。

要素知識點總結：

說服的藝術就是講成功故事的藝術，實際的成功案例往往勝過長篇大論；

真正有價值和有說服力的成功案例是典型的、客觀真實的；

如果現在還沒有合適的成功案例，那就為您的“成功案例”投入時間、經歷和金錢。成功案例值得投資。

通過“樹典型”來打造有說服力的、真實的、具有代表性的案例。